客户是沃保小黄转介绍给我签单的,客户一开始是咨询百万医疗险,跟客户加了微信了解到客户重疾这块是空缺的,帮客户分析重疾是解决什么问题,百万医疗是解决什么问题,他们两者之间的差别是什么。特意手写给客户做了计划书,而不是系统电子版的计划书,可以让客户更直观的看清楚。客户有些疑问,想了办法跟客户说要去客户那边办个业务,邀约见面有问题可以当面来咨询,买不买没关系的。见面给客户做了需求分析。有见面后才知道,客户之前有买过太保的产品,他原来的业务员离职了,因为教育金领取问题一直没办好,我就专业的跟客户说自己会去用心服务她,帮忙他去做这个领钱。帮他做一个保单的整理..后面客户听完也比较放心,比较信任我,当下就直接投保了。
签单险种:太平洋好事成双保险产品计划
2022-07-13